L’Art de Négocier avec la Méthode Harvard

« L’Art de Négocier avec la Méthode Harvard » écrit par Roger Fisher et William Ury propose une approche structurée et pratique pour la négociation, basée sur les principes développés à l’Université Harvard. Les auteurs mettent l’accent sur la résolution de conflits de manière constructive et la recherche d’accords gagnant-gagnant.

Le livre explore les quatre principes fondamentaux de la méthode de négociation Harvard :

Centrer sur les intérêts : Les auteurs encouragent à comprendre les besoins et les motivations sous-jacents de chaque partie plutôt que de se concentrer sur des positions rigides. Cela favorise la recherche de solutions créatives qui répondent aux intérêts mutuels.

Créer des options : Fisher et Ury mettent en avant la nécessité de générer plusieurs options potentielles pour résoudre le conflit. Cela permet d’élargir les possibilités et d’aboutir à des solutions plus satisfaisantes.

Insister sur des critères objectifs : Les auteurs encouragent à baser les accords sur des critères objectifs et équitables plutôt que sur des préjugés ou des émotions. Cela contribue à rendre les accords plus justes et plus acceptables pour toutes les parties.

Recours à une BATNA (Meilleure Alternative à un Accord Négocié) : Fisher et Ury expliquent comment évaluer et utiliser judicieusement la BATNA pour déterminer si un accord proposé est favorable ou s’il vaut mieux poursuivre d’autres options.

Le livre propose également des étapes spécifiques pour la préparation à la négociation, la communication efficace, la gestion des émotions et la façon de gérer les situations où les parties sont en désaccord.

En résumé, « L’Art de Négocier avec la Méthode Harvard » est un guide pratique qui propose une approche structurée et basée sur les principes pour la négociation. Roger Fisher et William Ury mettent l’accent sur la résolution constructive de conflits en se concentrant sur les intérêts, en créant des options, en utilisant des critères objectifs et en ayant une compréhension claire de la BATNA. Le livre vise à aider les lecteurs à parvenir à des accords mutuellement bénéfiques et à améliorer leurs compétences en négociation.